Pitch Eficiente: Como Conquistar Clientes e Investidores

No mundo dos negócios, mais importante do que ter uma boa ideia é saber vendê-la para potenciais investidores e sócios. Uma estratégia amplamente difundida para apresentar um negócio ou uma ideia de negócio é o pitch. Mas o que é um pitch? 

O pitch é uma técnica de apresentação que consiste em falar do seu negócio de forma rápida e direta para potenciais clientes ou investidores. Esse tipo de apresentação pode variar de 30 segundos a 20 minutos de apresentação, tudo depende do objetivo e do cenário. Geralmente, em eventos de startups o tempo de apresentação é de 3 a 5 minutos, o que torna importante a elaboração de uma apresentação eficaz.

Como construir um pitch eficaz

Na apresentação do pitch é importante ter uma boa apresentação de slides. O ideal é fazer uma apresentação curta, de 5 a 10 slides. Porém, o número de slides pode variar dependendo dos fatores citados acima que determinam o tempo de apresentação. Além disso, o conteúdo dos slides deve ser conciso e claro para facilitar a compreensão da audiência. 

Embora não exista uma fórmula mágica para se elaborar um pitch, existem alguns pontos que são essenciais. Entre eles: 

Introdução

Comece com uma breve introdução sobre seu negócio ou sobre você. Nessa parte, muitos podem recorrer ao storytelling como uma ferramenta para captar a atenção da audiência. Também é importante deixar claro qual o seu negócio e o seu público.

Identificação do problema/oportunidade

Em seguida, descreva de maneira sucinta e precisa o problema, ou a oportunidade, que gerou o projeto. Portanto, utilizar dados e exemplos para ilustrar a relevância do cenário é uma abordagem interessante.

Solução/Projeto

Apresente a solução, ou o projeto para suprir a demanda que foi identificada. Nessa etapa é importante destacar os benefícios e como a proposta atende as necessidades, ou resolve o problema, do cliente.

Diferenciais

Também é importante pontuar o diferencial da sua apresentação. Portanto, destacar aspectos que tornem sua proposta única, ou inovadora são extremamente importantes na hora de apresentar o pitch.

Finalização

Finalize de forma clara e lógica para a audiência entender que apresentação acabou. Também é interessante fazer um call to action, ou seja, uma chama para ação, de acordo com o objetivo do seu pitch.

O pitch é uma oportunidade de explicar o seu projeto, ou defender sua ideia. Então, saber o que irá falar antes é essencial para ser mais eficaz. Geralmente, são várias informações que precisam ser passadas de forma sucinta para o público. Por isso, ter o discurso organizado mentalmente de forma coerente evita desentendimento e aumenta a eficiência da apresentação.  

Em suma, o pitch é uma excelente ferramenta de apresentação para negócios e projetos. A apresentação tem que começar de forma cativante e prosseguir numa linha lógica para melhor compreendimento do público. Além disso, é muito importante ser transparente sobre como o seu negócio vai funcionar e contribuir para suprir a demanda pontuada.